Cómo poner precio a tu curso online
Estrategias de precios que maximizan tus ingresos
Deja de cobrar poco por tu conocimiento. Aprende la psicología y estrategia detrás de poner precios a cursos que venden Y son rentables.
Por qué la mayoría de creadores cobran poco
¿El mayor error de los nuevos creadores de cursos? Poner precios demasiado bajos. Miran cursos de Udemy a 12,99€ y piensan que eso es lo que cuestan los cursos. No lo es—eso es lo que cuestan cursos commoditizados y descontados en un marketplace.
Tu curso no es una commodity. Es una transformación que ofreces. Y las transformaciones valen dinero real.
Esta guía te ayudará a entender la psicología de precios, calcular qué cobrar, y establecer con confianza un precio que refleje el valor real de tu curso.
5 pasos para poner precio correcto a tu curso
Un marco práctico para establecer precios rentables
Calcula el valor de la transformación
¿Cuánto vale el resultado de tu curso para los estudiantes? Si tu curso ayuda a alguien a conseguir un aumento de 10.000€, 500€ es una ganga. Si ahorra 100 horas de lucha, ¿cuánto vale ese tiempo?
Tips
- Piensa en términos de dinero ganado, ahorrado o problemas resueltos
- Considera el valor emocional (confianza, tranquilidad)
- Tu precio debe ser una fracción del valor entregado
Investiga tu mercado
Mira qué cobran los competidores, pero no los copies sin más. Entiende el rango y dónde encajas tú según tu posicionamiento único y profundidad de contenido.
Tips
- Ignora los precios de Udemy (están artificialmente deflactados)
- Mira creadores de cursos independientes en tu nicho
- Considera cursos que enseñan transformaciones similares
Elige tu modelo de precios
¿Compra única, suscripción, planes de pago o precios por niveles? Cada uno tiene pros y contras según tu contenido y audiencia.
Tips
- Compra única funciona para cursos independientes
- Suscripciones van bien para bibliotecas de contenido continuo
- Planes de pago aumentan accesibilidad para precios altos
- Niveles (básico/premium) capturan diferentes segmentos del mercado
Prueba y ajusta
Tu primer precio no es final. Lanza, recoge datos y ajusta. Algunos creadores empiezan alto y ofrecen descuentos; otros empiezan bajo y suben precios conforme añaden testimonios.
Tips
- Rastrea tasas de conversión en diferentes puntos de precio
- Haz A/B testing si tienes suficiente tráfico
- Subir precios es más fácil de lo que piensas
Defiende tu precio
La confianza en el precio importa. Si pareces inseguro sobre tu precio, los estudiantes también lo estarán. Conoce tu valor y comunícalo claramente.
Tips
- No te disculpes por tu precio
- Explica el valor, no el coste
- Ofrece una garantía para reducir el riesgo
Estrategias de precios comunes
Enfoques que funcionan para diferentes situaciones
Precios premium
500-2000€+. Te posiciona como gama alta, atrae estudiantes serios, requiere marketing fuerte y prueba social.
Precios de rango medio
100-500€. El punto dulce para muchos creadores. Accesible pero no barato. Buen equilibrio de volumen y beneficio.
Precios de entrada
25-100€. Barrera más baja, se necesita mayor volumen. Bueno para construir audiencia pero puede infravalorar tu experiencia.
Precios por niveles
Ofrece 2-3 niveles (Básico, Pro, VIP) para capturar diferentes segmentos. Niveles más altos incluyen extras como coaching o comunidad.
Precios de lanzamiento
Ofrece descuento para compradores tempranos, luego sube al precio completo. Crea urgencia y recompensa a los early adopters.
Planes de pago
Divide el pago en 2-4 cuotas. Hace precios altos más accesibles. El total puede ser ligeramente más alto que el pago único.
Precios flexibles en iLoquio
Pon cualquier precio, solo 5% de comisión
Tú pones tus precios
Sin descuentos impuestos por la plataforma. Cobra 49€ o 4.900€—tu elección.
Planes de pago integrados
Ofrece pagos a plazos fácilmente sin herramientas de terceros.
Múltiples divisas
Acepta pagos en 135+ divisas vía Stripe.
Cupones y descuentos
Crea códigos promocionales para lanzamientos y ofertas especiales.
Sin ventas forzadas
A diferencia de los marketplaces, nunca descontamos tu curso sin permiso.
Quédate con el 95% de ingresos
Baja comisión de 5% significa más beneficio en cualquier punto de precio.
Preguntas frecuentes
¿Listo para poner precio a tu curso?
Crea tu curso en iLoquio y pon tus propios precios. Sin cuotas mensuales, sin descuentos forzados.
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